齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 范佳

对口援疆是国家战略，使命重于泰山。山东省援疆工作指挥部创新实施“大仓东移”工程，将新疆农副产品“仓库前置”，在山东搭建大型仓储基地和销售体系，打造新疆特色农副产品在山东及辐射华东、华北地区的集散、中转及交易平台，消除物流时效与成本对新疆特色农产品在内地市场销售的制约因素，有效开拓新疆农副产品内地市场。

谋划布局仓储建设

积极开展产品招商

山东省援疆工作指挥部在喀什地区工业和信息化局的积极配合支持下，对喀什特色农副产品供应链情况进行详细调研与分析，积极筹划在山东建设喀什农副产品“山东大仓”，打造喀什农副产品在山东市场的大型仓储基地和交易中心。

在2020年完成济南、日照、济宁、泰安、东营新疆农副产品仓储保鲜配送中心的基础上，2021年又在青岛、威海、临沂、枣庄、日照建设5个分仓，各分仓建设面积均超过1000平方米，对原有济南主仓进一步升级，打造起“一个主仓+九个分仓”的仓储服务架构，总仓储面积达到5万余平方米，仓储容量约15万立方米。

为推动喀什特色农副产品企业入仓，山东省援疆工作指挥部多次组织企业考察团，深入走进新疆及喀什地区12个县市，开展企业选品调研及招商宣传活动，不断丰富入仓产品种类。通过制定物流补贴政策，利用援疆资金为新疆企业发往山东大仓的产品提供物流补贴，降低物流成本，提升企业入仓积极性和产品市场竞争力。2020年与喀什地区工业和信息化局共建喀什?鲁喀名优特产展示服务中心，打通“大仓东移”前端的“最后一公里”，展销喀什名优特产农副产品，严把源头品质关口，确保优质产品进驻，进一步提升“大仓东移”喀什农副产品的选品、供货组织能力。

2020年7月15日，喀什·鲁喀名优特产展示服务中心启用

同时成立“大仓东移”鲁喀特色农副产品供销联盟，为喀什农副产品企业提供农产品关键技术服务与产品精深加工技术方案，培育了西域农耕、阿里果果等一批备受市场认可的喀什特色农副产品品牌。其中“西域农耕”作为新创办喀什农副产品生产企业，逐步改变了企业创办之初产品包装水平低、市场定位模糊、很难找到销路的状态。

通过与“大仓东移”项目全面对接，“西域农耕”在产品包装策划、精细加工能力等方面大幅提升，达到了月销售量近100吨的可观规模，成为最具代表性的品牌成长企业，现该企业产能的80%通过“大仓东移”输出到山东市场。

西域农耕产品通过“大仓东移”运输到山东市场

拓展市场线上线下销售渠道

大力开展市场营销

为充分扩大新疆及喀什特色农副产品销售份额，山东省援疆工作指挥部大力拓展“喀什好味道”线上直销，每月举办一场援疆“空中大集”大型电视直销活动和“走进原产地 援疆农产品销售”演播室直播节目，并不时举办“政府领导+媒体+网红达人”直播销售活动。积极建设“喀什好味道”微信线上商城，推动进驻乐拍网上商城、工商银行会员线上商城、山东省工会惠工商城等线上平台，打通山东影视频道电视营销，打造“基地+大仓+专卖店+超市+线上（直播）+电视营销”全方位、立体化的新疆农副产品在鲁销售网络，大力推动新疆及喀什特色农副产品市场销售。

线下积极开展“喀什好味道”特色农副产品市场营销渠道建设，先后在山东全省16地市建设18家“喀什好味道”新疆特色农副产品旗舰店，并携手山东广播电视台，开展加盟店的招商活动，现加盟店已开设120余家。同时，推动“喀什好味道”特色农副产品进驻山东银座、大润发、华联等大型商超23家，启动“喀什好味道”进食堂、进社区、进酒店活动，成功开设各类专柜近100家。

山东省援疆工作指挥部积极推进“请进来”“走出去”消费扶贫工作策略，多次组织开展消费扶贫产业对接会、“好品喀什进山东”“喀什好味道走进省政府职工餐厅”等一系列市场营销活动。

2020年为助力英吉沙县脱贫摘帽，进一步提升脱贫质量和成色，更好促进贫困农户增收，突出抓好英吉沙鲜杏销售时机，投入援疆资金近400万元，通过“大仓东移”促进1000吨英吉沙杏销往山东，带动鲜杏销售每公斤价格比往年提升5-10元每公斤，实现英吉沙全县贫困户人均增收1200元左右。其中探索打通英吉沙杏航空运输和冷链物流运输通道，通过山航“客改货”方式包机，将15吨英吉沙杏从喀什运往济南，确保新鲜可口的鲜杏第一时间走进山东大型商超、走进电商平台。

文章来源：《包装工程》 网址: http://www.bzgczzs.cn/zonghexinwen/2021/0519/609.html

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